MERCANCÍA FESTIVA

Durante la época de ventas por volumen, tus proveedores suelen darte buenos precios, que aprovechas para mejorar los tuyos. Las fechas festivas, son creadas para crear oportunidad de venta. Hay personas a las que en lo personal les molesta, pero mientras vivamos en un mundo capitalista, toda situación terminara convirtiéndose en una oportunidad para el sistema. Es importante aprovechar las oportunidades de acuerdo a tus objetivos. Por ejemplo, sí tu objetivo no es comprar o vender, puedes aprovechar el tiempo y descansar o pasarla con las personas que más quieres. Y sí tu objetivo es empresarial, siempre es época para llegar a buenos acuerdos con tus proveedores... Pero... ¿Y cuando la mercancía no se vendió para la fecha prevista?

Tienes varias opciones que dependen directamente de tu nicho y los objetivos de tu plan de Mercadotecnia en tu empresa. En el caso de buscar Branding, es preferible, aquí en México, mantener la oferta hasta agotar tus existencias.

Ocasiones como el buen fin, son útiles tanto para mantener cierto flujo de efectivo en tu zona, como para comprar a buenos precios durante la época.
Como compradores, les aconsejo comprar única y exclusivamente las cosas que realmente necesitan. En ocasiones en centros comerciales aprovechan la afluencia de gente para liquidar cosas que no se venden, y sí no se venden, es simple y sencillamente por que no son necesarias para las personas en la zona.
Como vendedores, por tanto, recomiendo lo mismo. Hay personas que venden lo más que pueden a una sola persona, aunque no necesite realmente lo que esta obteniendo. Ésto causa culpa post-venta, y es una muy buena manera de perder a un cliente frecuente.

Por el exceso de mercancía, no se preocupen (A menos que sean perecederos), en algún momento se venderá; lo que nos lleva a otra opción, dirigida al objetivo de Marketing Viral, que es rematar la mercancía: reducir el precio de venta tiene muy buenas repercusiones, pero sólo cuando la venta se da en volumen. De otra manera, se convierte en una perdida a lo largo del tiempo.

Mi consejo: Elige tu estrategia de acuerdo a tu situación.